Size "doğru" fiyatı veren tek bir formül yoktur — ama birkaç yerleşik yaklaşım vardır, ve hangisi doğal geliyorsa ona varsayılan olarak başvurmak yerine hepsini anlamak, tek başına herhangi birinden daha iyi fiyatlandırma üretir.
Maliyet artı fiyatlandırma: size maliyetinden başlayın
Doğrudan maliyetinizi (zaman, malzeme, taşeron işi) hesaplayın ve üstüne bir marj ekleyin. Bu zararına çalışmamanızı garanti eder, ama tek başına piyasanın gerçekte neyi kaldıracağını yok sayar. Kâr marjı katsayısı hesaplayıcımız ve kâr marjı hesaplayıcımız bu hesabı doğrudan yapar.
Piyasa fiyatı: başkalarının ne aldığından başlayın
Benzer sağlayıcıların benzer iş için ne aldığına bakın ve kendinizi onlara göre konumlandırın — eşleşerek, altında kalarak veya konumlanmanıza göre prim alarak. Bu sizi rekabetçi tutar, ama tek başına gerçek maliyetlerinizi yok sayar; sizden çok daha düşük maliyetli sağlayıcılar arasında yaygın bir piyasa fiyatı, sizin için zarar ettiren bir fiyat olabilir.
Değere dayalı fiyatlandırma: müşteri için neye değdiğinden başlayın
Onu üretmek için harcanan zaman veya malzemeye göre değil, sağlanan değere veya sonuca göre fiyatlandırın — işinizin müşteri için net, ölçülebilir bir etkisi olduğunda en uygunudur (üretilen gelir, tasarruf edilen maliyet, önlenen risk). Bu aynı iş için anlamlı ölçüde daha yüksek fiyatlar üretebilir, ama o değeri inandırıcı şekilde ifade edebilmeyi gerektirir.
Sürdürülebilir fiyatlandırma üçünü harmanlar
Pratik bir yaklaşım: tabanınızı belirlemek için maliyet artıyı kullanın, benzer sağlayıcılarla uyumsuz olmamak için piyasa fiyatıyla karşılaştırın, ve işin gerçekten hak ettiği yerde değere doğru fiyatlandırma fırsatları arayın. Tek bir yaklaşıma güvenmek ya masada para bırakır ya da gerçek bir risk yaratır.
Fiyatları sadece zorunda kalınca değil, düzenli olarak gözden geçirin
Maliyetler değişir, piyasa kayar, ve kendi deneyiminiz ve itibarınız büyür — bir iki yıl önce belirlenen bir fiyat bu üç girdiden hiçbirini artık doğru yansıtmayabilir. Düzenli bir aralıkla gözden geçirmek, fiyatın sessizce gerçeklikten kopmasını engeller.