"Kâr ettik" cümlesi, hangi rakama baktığınıza bağlı olarak çok farklı iki anlama gelebilir. Brüt kârı net kârla karıştırmak, küçük işletme fiyatlandırmasındaki en yaygın ve en sonuçlu hatalardan biridir.
Brüt kâr: gelir eksi satılanın doğrudan maliyeti
Brüt kâr, gelirden sattığınız şeyi üretmenin doğrudan maliyetinin — malzeme, doğrudan işçilik — düşülmesidir. Şunu cevaplar: her satışta, onu yapmanın veya teslim etmenin gerçek maliyeti karşılandıktan sonra ne kalıyor?
Net kâr: kelimenin tam anlamıyla her şeyden sonra kalan
Net kâr, brüt kârdan geri kalan her şeyi düşer — kira, sigorta, yazılım abonelikleri, idari zaman, pazarlama, faiz, vergi. Çok daha büyük bir soruyu cevaplar: bu dönem tüm işletmeyi yürüttükten sonra gerçekten bir şey kalıyor mu?
Fark fiyatlandırma için neden önemli
Sağlıklı bir brüt kâr marjı, sağlıksız bir net kâr marjını gizleyebilir. %60 brüt marjlı bir ürün, sabit giderler toplam brüt kârı aşıyorsa işletmeyi genel olarak zararda bırakabilir. Sadece brüt kâra bakılarak alınan fiyatlandırma kararları, satış başına kârlı hissettirirken işletmenin bütün olarak para kaybetmesine yol açabilir.
Somut bir örnek
Doğrudan maliyeti 400 TL olan bir hizmeti 1.000 TL'ye satın: brüt kâr 600 TL, %60 marj — tek başına sağlıklı görünür. Ama işletmenin sabit giderleri benzer iş başına ortalama 500 TL ise, aynı satışın net kârı sadece 100 TL, %10 marjdır. İki rakam da doğrudur; sadece farklı soruları cevaplarlar.
İkisini de, farklı kararlar için kullanın
Brüt kâr, tek tek ürün ve hizmetlerin kârlılığını karşılaştırmak için kullanışlıdır. Net kâr, işletmenin bütün olarak para kazanıp kazanmadığını söyler. Kâr marjı hesaplayıcımız ve kâr marjı katsayısı hesaplayıcımız brüt kâr düzeyinde çalışır — tek tek işleri fiyatlandırmak için faydalı, ama iş başına kârlılığın gerçekten kârlı bir işletmeye dönüştüğünden emin olmak için dönemsel olarak net rakamlarınızla karşılaştırmaya değer.