Bir gelir tahmininin kullanışlı olması için karmaşık olması gerekmez. Asıl işi, tahmin ettiğiniz ay gelmeden önce harekete geçmeniz için yeterli uyarıyı vermektir — işe alım, kısıntı, alacakların peşine daha sıkı düşmek veya bir nakit tamponu oluşturmak.
Zaten taahhüt edilmiş olanla başlayın
Herhangi bir tahminin en güvenilir kısmı zaten kararlaştırılmış gelirdir: imzalı sözleşmeler, tekrarlayan faturalar, sabit ücret anlaşmaları ve zaten planlanmış iş için kabul edilmiş teklifler. Bunları önce, faturalamayı beklediğiniz aya göre listeleyin.
Olası işi dürüstçe indirgeyerek ekleyin
Ardından olası ama teyit edilmemiş işi ekleyin — gönderilmiş teklifler, genellikle bu dönemde sipariş veren tekrarlayan müşteriler. Bunları tam değeriyle saymayın; gerçekten ne kadar olası olduklarına göre ağırlıklandırın. %50 olasılık verdiğiniz bir teklif, tahminde değerinin yarısı kadar sayılır.
Faturalanandan tahsil edileni ayırın
Martta faturalanan gelir martta nakit değildir. Müşterileriniz tipik olarak 30-45 günde ödüyorsa, beklenen nakdi fiilen geleceği aya kaydırın. DSO'nuz ne kadar kaydıracağınız için iyi bir rehberdir. Hem geliri hem beklenen nakdi tahmin etmek, sadece gelir tahmininin gizleyeceği zamanlama boşluklarını gösterir.
Tek bir rakam değil, üç senaryo kullanın
Tek bir tahmin rakamı var olandan daha fazla kesinlik ima eder. Temkinli bir senaryo (sadece taahhüt edilmiş gelir), beklenen senaryo (taahhüt edilmiş artı ağırlıklandırılmış olası iş) ve iyimser bir senaryo size karşısında plan yapabileceğiniz bir aralık verir — ve sabit giderlerinizin atlatabileceğinden emin olmanız gereken senaryo temkinli olandır.
Her ay gerçeklikle karşılaştırın
Tahminin en değerli kısmı sonradan kontrol etmektir. Sürekli çok iyimser veya çok temkinli olduğunuz yerler, bir dahaki sefere nasıl ayarlayacağınızı söyler — birkaç ay sonra, tahminleriniz sadece kendi tahminlerinizin nerede sapma eğiliminde olduğunu öğrendiğiniz için belirgin şekilde daha doğru olur.